【跨境电商】跨境电商红海战 网易考拉或进独立融资阶段

    跨境电商红海战 网易考拉或进独立融资阶段

从今年4月承诺向欧洲商户抛出30亿欧元的采购单，到年底“双11”、“黑五”、“双12”连环大促，考拉今年处于一个高速扩张期。

今年4月，网易旗下业务板块云音乐敲定a轮融资，融资规模为7.5亿元，市场给予其80亿的估值。

第一财经记者注意到，就在上周网易发布第三季度财报后的全球分析师电话会议中，网易cfo杨昭烜委婉地表示，网易电商业务保持开放态度（openminded），欢迎战略合作伙伴（特别是商业层面的），“在适当的时候，会考虑引入外部战略股东”，但眼前发展的优先级是考拉与严选的业务层面。

但它从奶粉、纸尿裤、化妆品这些爆款刚需类目入手，用业内“最重”的自营模式打开了缺口，规模化地锁定海外货源，用保税仓通关进口，压低毛利率打价格战，快速占领了市场。

2016年跨境领域的“4.8税改”后，燥热的跨境电商市场迅速降温，资本也开始冷静，鲜见融资，一批中小公司逐渐被洗出市场。

在刚刚发布的第三季度财报中，电商业务的运营成本为32.89亿元，同比扩大137.8%，环比被控制在11%以内，电商板块的成本投入首次超过了在线游戏成本（三季度为30.39亿元）。

今年“双11-黑五”季前夕，他又提出了一个“新消费”的概念，想将消费者的关注点更多地转向商品品质、性价比、生活态度等角度。

从今年4月考拉ceo张蕾在欧洲示好当地商户，承诺持30亿欧元去签欧洲大单，到q4季度不错过任何一个大促节点来看，考拉在今年的投入规模可谓空前。

考拉在参加完“双11”后，马上投入本周五到下周一的“黑五”大促，紧着是“双12”和新年。

据网易内部人士向第一财经记者透露，这些大促节点中，“双11”是考拉促销力度与交易额期许最高的，“黑五”则突出新奇特的商品，激发消费者个性化需求，并突显刚刚上线的“黑卡”，试水付费会员制。

张蕾今年4月曾对第一财经记者称，过去集中在标品领域打价格战的策略不再适合未来的发展方向，消费者的跨境需求愈发多元化，考拉会在这种趋势下扩大选品丰富度，把更多海外“小众”品牌带进国内。

从已在本周完成“黑五”大促的洋码头给出的数据看，羊毛大衣、箱包、保温杯是销售排名前三的商品，在城市榜单中，上海、北京位居第一、三位，二线城市成都跻身第二。

这两年，在主打自营＋保税模式之外，考拉为了扩张品类尝试了“多种经营”，比如在模式上持续将海外第三方品牌、甚至是专营店引入开放平台，并用直邮测试潜在热销品。

当前，网易内部将考拉类比为线上的costco，后者的鲜明特点是瞄准北美中产消费群，与沃尔玛相比，其sku少而精，基本保持在4000个左右，每类商品只精选几种。

至于会员制前景还不确定，毕竟考拉“黑卡”除了少量折扣外，目前尚未看到更多权益释放，且面临亚马逊prime会员和天猫会员的争夺。

眼下与中信银行合推联名信用卡，暗含着与信用卡客户共享权益的诉求，而考拉刚刚与中信、罗森、小猪短租、翼支付等跨界公司组建“美好生活联盟”表明，权益互通将是未来合作方向。

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